Пришло время выставить свой автомобиль на продажу. Как сделать это правильно, чтобы получить быстрый результат в виде реального покупателя?
Для того, чтобы успешно, выгодно и в короткие сроки продать машину, достаточно знать и соблюдать правила продажи. Их не много, они просты и даже очевидны, однако почему-то многие ими пренебрегают.
1. Места размещения объявления о продаже.
Подавать объявление о продаже нужно на все порталы, как специализированные автомобильные, так и общие. Не стоит игнорировать и социальные сети, как, впрочем, и бумажные издания – газеты и журналы объявлений. Чем больше потенциальных покупателей увидят объявление, тем больше шансов на удачную сделку.
2. Соответствие цены качеству.
Адекватная оценка стоимости автомобиля – один из основных критериев. Реальная цена складывается из множества факторов, среди которых возраст, пробег, технические характеристики автомобиля, его состояние, а также количества подобных предложений на автомобильном рынке.
Завышенная цена повышает шансы конкурентов, но и заниженная зачастую не привлекает покупателей, а, наоборот, отпугивает. Почти всегда покупатель рассчитывает на торг, поэтому имеет смысл к первоначальной стоимости прибавить 3-5%, чтобы предоставить их в качестве скидки.
3. Качество фотографий.
Правило первое – никаких некачественных фото с телефона. Выбирая машину, покупатель обратит внимание на объявление, где машину можно хорошо рассмотреть, а фото плохого качества просто пролистает. Правило второе – машина на фото должна быть чистой.
Фото должно быть с разных ракурсов не только снаружи, желательно фото салона и подкапотного пространства. И, как ни странно, фон тоже не стоит игнорировать – один и тот же автомобиль на фоне мусорных баков и на фоне природы, дороги или респектабельного здания смотрятся очень по-разному.
4. Описание автомобиля.
Описание должно быть подробным, с предоставлением полной информации и, что особенно важно, честным. Не стоит замалчивать о неисправностях, обман все равно вскроется, а доверие покупателя будет потеряно.
5. Внешний вид.
Стоит провести предпродажную подготовку – машина должна быть чистой внутри и снаружи, не захламленной, без резких запахов. Не стоит забывать и о своем внешнем виде, так как при покупке подержанного авто покупатель сделает вывод об особенностях эксплуатации машины по личности предыдущего владельца.
6. Документация.
Все документы на автомобиль должны быть в наличии и в порядке – не просрочены, не испорчены и действительны.
7. Отношение к покупателю.
Расположить потенциального покупателя к себе не так уж и сложно: на звонки нужно отвечать вежливо, на встречи приходить вовремя, не «давить» на покупателя, не быть навязчивым, но в то же время вести себя уверенно. На тест-драйве ни в коем случае не лихачить – так покупатель сделает вывод не о возможностях машины, а, скорее, о неаккуратной эксплуатации. Ехать нужно надежно, аккуратно, соблюдая правила.
Теперь вы точно знаете, как быстрее продать машину. Удачной сделки!
